フィールドをめいっぱいに使って
この仕事を楽しんだもん勝ち！
株式会社アワジス
営業部
山本 大地 様
株式会社アワジス
代表取締役
大石 啓太 様
フィールドをめいっぱいに使って
この仕事を楽しんだもん勝ち！
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株式会社アワジス
営業部
山本 大地 様
株式会社アワジス
代表取締役
大石 啓太 様
市場が大きなぶんチャンスも多いのでは⁉︎と一念発起
まずは、山本さんの入社のきっかけをお聞かせください。不動産業界は未経験でしたね。
山本さん
正直、最初から不動産業界に強い興味があったわけではないんですが、転職を考えたときに「衣・食・住」のなかでもとくに「住」に関わる仕事は、誰にとっても身近で、将来なくなることがない分野だと思ったからです。前職はギター職人で、専門学校を卒業しその学校を経営する楽器メーカーにそのまま就職したイメージです。もちろん音楽も楽器も好きでしたし、ギター職人という仕事は有意義でしたが、黙々と作業をする時間が多いこともあって、「もっと人と関わる仕事がしたい」と考えたのが転職のきっかけでした。
大石さん
確かに“不動産”はどれだけ時代が移り変わろうと、なくならない概念かもしれませんね。それゆえに我々の仕事も長く続けられる。その視点はすごく理にかなっている気がします。ギター職人から不動産業界への転身はかなり勇気が必要だったのでは？
山本さん
市場が大きい分、チャンスも多いのではないかと感じましたし、チャレンジするなら若いうちがいいと思いました。正直、不安はありましたが、やらない後悔の方が大きい気がして応募したんです。確かハローワークで求人に辿り着き、不動産の営業なら、自分が頑張ったぶんだけもリターンも期待できるはず！と。
大石さん
そうそう、ハローワークからの応募でしたね。メジャーな求人サイトにも掲載していたのに、「よりによってハローワークから⁉︎」と思ったのを今でも覚えていますよ。私と当社との出会いもハローワークだったという共通点もあり、そのときは一次面接から私が面接を担当したんでしたね。
未経験の業種に不安を感じるのは当たり前ですし、むしろそれが普通ですよね。最初から自信満々な人よりも、慎重に考えて一歩踏み出す人の方が、結果的に伸びるケースも多いんです。不動産は専門的に見えますがじつは誰もが必ず関わる分野。だからこそ、未経験からでも入ってこれる余地がある業界だと私は思っています。
忍耐強く続けることで後から大きな差が生まれる
入社後についてお聞かせください。山本さんはジワジワ結果が出てきているそうですね。
山本さん
もちろん入社してすぐに結果が出たわけではありません。電話でアポイントは取れても、契約にはなかなか結びつかず、「本当に自分は向いているのかな」と悩む時期もありました。まわりと比べて落ち込むこともありましたし、正直、心が折れそうになったこともあります。ただ、ここで辞めたら何も残らないと思って、とにかく行動量だけは落とさないように意識していました。
大石さん
結果が出ないと不安になりますよね。不動産の営業は、成果が出るまでそれなりに時間がかかる仕事です。高額な商品ですし、お客様にとっては人生に関わる決断ですから、簡単に契約が決まるものではありません。だからこそ、最初の半年や一年で結果が出なくても焦る必要はないと思っています。大事なのは、やめずに続けられるかどうか。誤解を恐れずにいえば、「数打ちゃ当たる」というのは半分正解で、その初手が１か月後か半年後か、はたまた１年後か。それまで忍耐強く続けることが、後から大きな差になると感じています。
山本さん
先輩に言われたひと言で印象的だったのが、「何もしてない時間がいちばんもったいない」でした。会社にただ座っているだけでは当然成果は出ません。電話でも訪問でも、何かしらのアクションを起こして初めて次につながるもの。入社から半年ほど経った頃、初めて契約につながったときは、本当に嬉しかったですし、先輩のひと言の意味を実感しました。
大石さん
山本さんのいちばんの強みは、特別な才能というよりも、やはり継続力の強さです。結果が出ない時期でも手を止めなかった。それが今につながっています。営業の仕事は派手に見えるかもしれませんが、実際は地道な積み重ねの連続です。すぐに結果が出る仕事ではないので、とくに入社直後は、成果だけでなく、取り組み方や業務の過程など、数字だけでは評価できない側面を見るようにしています。ちなみに山本さんは、結果が出ない間に、業務に関わる資格も取得しましたよね。そういう仕事に対する姿勢を見て、山本さんを採用してよかった、と実感しています。
山本さん
結果が出ないからこそ、手を止めないことで、その不安をまぎらわせようと思いまして（笑）。初めて契約が取れたとき、「これでやっとスタートラインに立てた……」と心の中で歓喜したのを覚えています。
「つながり」を何よりも大切に
「自分だけのマーケット」を切り拓いてほしい！
今後山本さんに期待するのはどのようなことでしょうか。ゆくゆくは営業部を牽引する存在ですよね。
大石さん
今後は、「自分だけのマーケット」を開拓していってもらいたいなと。ひとりのお客様に誠意をもって向き合い、丁寧な対応を心がけることで、山本さんとお客様との間に強い信頼関係が生まれるはずです。山本さんが、不動産運用のアドバイザリーを任せるに足る人物だという信頼が生まれると、ひとりのお客様が別のお客様を紹介してくれることがよくあるのです。その「つながり」が枝分かれして、次第に大きな「自分だけのマーケット」が生まれる。もちろんそれは、客様の「豊かさのサポート」でもありますし、当社の、そして山本さん自身の豊かさにも通ずるもの。せっかく未経験で不動産業界に飛び込んできたのですから、このフィールドをめいっぱい広く使って楽しんでほしいと思います。
山本さん
未経験で新しい業界に飛び込むのは不安でしたが、今は少しは会社の役に立てている実感があります。思い切ってフィールドを変えて大正解！と将来自信をもって言える自分を目指します！
大石さん
最初からデキる人はいません。大切なのは、誠実に人と向き合う姿勢と、自分から動こうとする継続力。その2つさえあれば経験は必ずしも必要でないことを、山本さんが身をもって証明してくれています。経験者・未経験者問わず、結果に向かって継続できる素敵な仲間が、もっと増えたらうれしいですね。